Na čelu start-upa Work Connect je 25-godišnji Varaždinac Tin Keškić...
Startup Work Connect iz varaždinskog Tehnološkog
parka dobili su prvu financijsku injekciju Fil Rouge Capital
Fonda, u dvije godine razvili dvije poslovne online platforme i
već imaju brojne klijente iz cijelog svijeta.
U ovom trenutku pregovaraju s novim investitorima i planiraju
otvaranje prvih ureda u inozemstvu te nova zapošljavanja.
Vrijednost tvrtke procjenjuje se na otprilike 100 milijuna kuna,
a njihov je plan kroz 2 do 3 godini biti globalni lider u project
management sustavu.
Work Connect u većinskom je vlasništvu 25-godišnjeg Varaždinca
Tin Keškić, po struci tehničar za mehatroniku,
koji je start-up i osnovao.
Spajaju proizvođače i kupce
Worcon platforma, koja spaja sve proizvođače i kupce na svijetu
iz područja industrije metala, drva, gume, plastike i sličnih
materijala, njihov prvi proizvod, brzo se dokazao na tržištu u
segmenta B2B.
U samo godinu i pol stekli su više od 1700 klijenata iz 54
zemlje. Poslovni koncept se zasniva na uhodavanju suradnje i
širenju ‘portfolija’ klijenta, a kako se tek naknadno počinje
naplaćivati usluga, sad ubiru prve veće plodove, a prema Keškiću
u prvi tri mjeseca ove godine tako su ostvarili prihode veće od
100.000 eura.
Keškić kazao je za
Poslovni dnevnik kako su polovicom 2019. godine bili
čak i na rubu propasti. Preokret u poslovanju donijelo je
natjecanje u riječkom poslovnom kampusu gdje je ovaj startup
proglašen najboljim, što je privuklo i ulagače. Fil Rouge Capital
za početak odlučio je u njih uložiti 50.000 eura, a tvrtka potom
započinje s edukacijom te slijedi ubrzani razvoj.
Varaždinski startup u sklopu prve generacije ovog fonda, zajedno
s ukupno 24 startupova, uživo je usvajao znanja o biznisu iz prve
ruke, konkretnije od Mate Rimca koji je tada Keškiću bio mentor
do Igora Leprincea iz Nokije.
Prije početka pandemije od fonda su primili i novu tranšu
ulaganja od 400.000 eura. Tako je nastao njihov drugi projekt –
master plan s kojim kane biti lider u organizaciji i planiranju
na području softvera za strojarstvo i industriju u globalnim
razmjerima.
Na novu platformu se veže umjetna inteligencija te se putem 3D
modela može odgovoriti na pitanje koja je najbolja tehnologija te
proces u kojem se proizvodi željeni strojni proizvod, uz
predikaciju cijene proizvodnje. Greške su svedene na 10-ak posto
odstupanja, a razvoj ide u smjeru smanjivanja greške ispod 5%,
što je izvrsni rezultat u odnosu na sadašnje krive kalkulacije
koje prelaze i 20%, ovisno o modelu.
– Danas smo tvrtka s 12 zaposlenih te tri vanjska suradnika, Ured
je u Varaždinu gdje su razvoj, uprava i menadžment, dok su
programeri, prodaja u marketing u Zagrebu. S više vanjskih
investitora pregovaramo o novoj investiciji koja bi trebala
premašiti 14 milijuna kuna. U sklopu nove faze razvoja do kraja
ove godine kanimo zaposliti još 15-ak djelatnika, te otvoriti
urede u Milanu, Münchenu i Torontu – kaže Keškić.
Pomama za Machine deskom
Njihov novi sustav zove se Machine desk, trenutno ga koristi 10
tvrtki s ukupno cca 600 ljudi, što odgovara njihovim
kapacitetima, no zbog prevelike potražnje u roku od mjesec dana
već imaju 30-ak novih klijenata koji čekaju implementaciju
sustava. Za ovu godinu predviđaju da će na sustavu imati više od
5000 korisnika.
– U projekt menadžment sustavima kroz 2 do 3 godine smatramo da
ćemo biti lider u svijetu. Ne bojimo se konkurencije, jer je
glavna stvar koji smo naučili od fonda da se sve velike tvrtke
boje nas malih, jer tako brzo rastemo da nas ili moraju kupiti,
ili surađivati s nama. Primjer je tvrtka sa sličnim rješenjima
koja je nedavno kupljena za oko 350 milijuna eura, a po našim
saznanjima imali su 100 tvrtki na svojem sustavu, što je
uprosječeno 20.000 korisnika – kaže Keškić za
Poslovni dnevnik.