Postoji nekoliko načina da osobe oko sebe navedete da učine upravo ono što vi želite, a da ih pritom ne morate uvjeravati u to.
Bilo da je riječ o tome da želite na nekoga ostaviti dobar dojam, navesti ga da se složi s vašim mišljenjem ili da kupi vaš proizvod, uvijek postoje mali trikovi koji će osnažiti vašu svakodnevnu interakciju.
Portal Business Insider navodi 11 psiholoških trikova uz pomoć kojih možete natjerati bilo koga da učini ono što vi želite odnosno da ”pleše onako kako vi svirate”.
1. Koristite se mamcem kako biste pridobili ljude da kupe vaš proizvod
Ako imate poteškoća u prodavanju skupljeg od dvaju proizvoda, razmislite o tome da u ponudu dodate treću opciju čija će jedina funkcija biti da taj skuplji proizvod izgleda primamljivije. Treći proizvod trebao bi imati istu cijenu kao skuplji, no biti manje privlačan.
2. Prilagodite okolinu kako biste pridobili ljude da postanu manje sebični
Kada vodite pregovore s nekim, pokušajte ih održati u nekom kafiću umjesto u sobi za sastanke. Osoba s kojom pregovarate tada će biti opuštenija, manje sklona agresiji i sebičnosti. Ljudi su više sebični kad oko sebe vide predmete koje povezuju s poslom nego kad su okruženi neutralnim objektima.
3. Pomozite nekome u ostvarivanju njegovih ciljeva kako bi poslije on pomogao vama
Dajte nekome nešto što mu treba i pomozite mu da ostvari svoj cilj kako bi se ta osoba poslije osjećala dužnom uzvratiti vam uslugu. Nakon što ste to učinili, osoba će vam sigurno zahvaliti na usluzi, a vi tada odgovorite: “Pa naravno, partneri su tu da si međusobno pomažu.”
4. Oponašajte govor tijela drugih ljudi kako biste im se svidjeli
Suptilno oponašanje nečijeg načina sjedenja ili govora, učinit će da se ljudima više sviđate. Oni vjerojatno neće ni primijetiti da ih imitirate.
5. Kada želite da se netko složi s vama, govorite brzo
Kad se netko ne slaže s vama, govorite brže kako bi ta osoba imala manje vremena procesuirati što ste točno rekli. Ako se osoba slaže s vama, govorite sporije, kako bi mogla ocijeniti vašu poruku.
6. Zbunite ljude da bi se prilagodili vašim željama
Umjesto da ljudima kažete da prodajete 8 karata za 3 dolara, recite im da je to 300 penija za 8 karata, što je “prava bagatela”. Ljudi će se zbuniti pokušavajući izračunati koliko je to zapravo, pa će samo prihvatiti ponudu vjerujući da je to prava prilika.
7. Kad trebate uslugu, zamolite osobu da vas sasluša pred kraj radnog vremena kada je već preumorna za suradnju
Zamolite pomoć od drugih kad su već na rubu snaga jer tada neće više imati mentalne snage da razmisle o vašoj molbi i vrlo vjerojatno lakše će vam dati potporu koju inače ne biste dobili.
8. Da biste naveli ljude da se ponašaju etično, po zidu zalijepite slike očiju
Ako u prostoriju stavite slike očiju na zid, to može pomoći da se ljudi ponašaju etičnije jer imaju osjećaj da ih netko nadgleda. Tada će vjerojatnije biti spremniji očistiti za sobom ili vratiti na mjesto posuđene stvari.
9. U govoru koristite imenice umjesto glagola kako biste naveli ljude da promijene svoje ponašanje
Ako koristite imenice umjesto glagola, ostavit ćete dojam da ste član neke određene grupe kojoj je dobro pripadati. Recimo pitajte: ”Koliko ti je važno biti glasač”, umjesto: ”Koliko ti je važno glasati?”
10. Prestrašite ljude kako bi vam dali ono što trebate
Ljudi koji prvo osjete neku napetost ili tjeskobu, a nakon toga olakšanje, skloniji su poslije pozitivno odgovoriti na neku molbu. To se događa zbog toga što je njihov um još uvijek opterećen razmišljanjem o potencijalnoj opasnosti s kojom su se susreli.
11. Usredotočite se na ono što vaš partner dobiva, a ne na ono što gubi
Dok pregovarate, naglašavajte ono što će druga strana dobiti kako biste je naveli da pristane na vašu ponudu. Na primjer, ako pokušavate prodati auto, recite: ”Dat ću vam svoj auto za 1000 dolara”, umjesto da kažete: ”Tražim 1000 dolara za svoj auto.”